Рабочие группы ECR
E-commerce 2020 - 2019

1. Исследование покупательского поведения онлайн.
Как выявить барьеры и драйверы. И использовать их в развитии бизнеса совместно с ритейлерами.

• Варвара Светлова, Customer marketing director, Essity
• Алена Савченко, E-commerce activation senior manager, Essity

2. Facebook Collabortive Ads: кейс Unilever + Ozon.
Максимизация отдачи от рекламы в продажах и рост прозрачности при размещении совместно с маркетплейсом.

• Денис Батров, Client solutions manager, Facebook
• Александр Щипанов, Performance marketing manager, Unilever
• Дмитрий Буров, Руководитель отдела рекламной коммерции, Ozon

3. Онлайн инструмент для выбора краски для волос Choicify.

• Оксана Володина, Трейд-маркетолог по каналу гипермаркетов, Henkel
• Мелине Егиазарян, Менеджер по управлению категориями, Henkel
• Виктория Вакурина, Менеджер категории косметика, Ашан

Контент в Перекрёстке Впрок
1. Обновленные требования к контенту в Перекрёстке Впрок.

• Елена Суркова, Руководитель группы контента, Департамент по стратегии и развитию электронной коммерции, Перекрёсток Впрок.

2. Реализация и тестирование новых форматов на примере продукции Nestle и L'Oreal.

• Марина Романко, eCommerce Project Manager, Nestle.
• Ярослав Афанасьев, eRetail manager, L'Oreal

Аналитика и категорийный менеджмент в eCommerce

1. Исследование GfK: путь к покупке, критерии выбора и оценки магазинов & сервисов; какие категории драйвят рост.

• Елена Кузнецова, руководитель отдела ABS Shopper Insights GfK

2. Nestle & Перекресток Впрок: категорийный менеджмент по трём категориям.

• Марина Романко, eCommerce Project Manager, Nestle
• Елена Суркова, Руководитель группы контента, Департамент по стратегии и развитию электронной коммерции, Перекрёсток Впрок

Импульсные категории в eCommerce

1. Nielsen. Восприятие и изменения в покупательском поведении импульсных категорий.

• Юлия Калинина, руководитель направления синдицированных исследований, Nielsen
• Дмитрий Тоузаков, консультант в области повышения эффективности продаж, Nielsen

2. Mars и Перекрёсток Впрок: Коллаборация для развития импульсных продаж онлайн.

• Ульяна Тимина, категорийный специалист, Mars
• Антон Грушин, категорийный специалист, Mars
• Иван Кучинский, руководитель направления промо и работы с партнерами, Перекресток Впрок

Импульсные категории в eCommerce
1. E-commerce канал: ключевые паттерны покупательского поведения и точки роста в импульсной категории.

• Анастасия Сидорина, заместитель директора по работе с клиентами, Ромир

2. Ozon & PepsiCo: Как раскачать импульс в интернете: активация Lay's STAX в OZON.

• Олег Дорожок, директор по маркетингу и монетизации, Ozon
• Виолетта Минина, eCom lead, PepsiCo

Контент, промо и аналитика в eCommerce

1. Как оцифровать побеждающий контент (хакнуть SEO-алгоритмы ритейлера).Денис Болдырев, eCommerce Manager, Henkel

2. Геймификация промо в детской категории: привлечение внешнего траффика и четкий таргетинг.
Полина Борисова, head of eCommerce Danone SN

3. Мониторинг eCommerce. Зачем это делать и как. Обзор собственного продукта Dentsu, его возможностей и отличий от аналогов на рынке.Татьяна Дружкова, product director, Dentsu Aegis Network

Промо и рекламные возможности в eCommerce на маркетплейсе БЕРУ.

• Валентина Соколова, руководитель группы трейд-маркетинга Беру
• Елена Чижова, руководитель маркетинговых коммуникаций Беру

Оффлайн механики в онлайне

1. Kellogg's & OZON
Kellog's сделал проект на платформе Ozon по проведению чекового промо "под ключ". Коллеги рассказали про продажу товаров, автоматической фиксации участников, определение победителей по правилам, вручение призов.

• Эльдар Муртазин, junior brand manager, Kellog's
• Олег Дорожок, директор по маркетингу и монетизации, Ozon
• Анастасия Васильева, менеджер по работе с клиентами, Ozon

2. OZON представили самую большую в России платформу для сэмплинга. Детальное таргетирование, оценка эффективности сэмплинга в дальнейших покупках.

• Максим Мажуга, менеджер продукта «сэмплинг» и «регулярная доставка», Ozon

3. PepsiCo & Самокат
Результаты запуска механик
- листовки и семплинги на улицах
- outdoor
- чековое промо

• Игорь Рожков, директор по маркетингу, Самокат
• Виолетта Минина, e-commerce lead, PepsiCo
• Владимир Макаров, менеджер по активации интернет продаж, PepsiCo

Управление контентом, промо, SEO и аналитика

1. Утконос: требования к атрибутивному составу, влияние атрибутов на продвижение (внешнее и внутреннее). Эффективные промо-механики для FMCG. Оптимизация поисковых запросов.

• Марина Недвецкая, директор направления коммерческих проектов и мастер данных
• Александр Алейников, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций
• Шальнова Елена, руководитель отдела маркетинговых и партнерских промо

2. Perfetti Van Melle & Brandquad: Результаты проекта по внедрению PIM для хранения данных и передачи online-ритейлерам и маркетплейсам, а также ведение аналитики по online-полкам (стокам и ценам).

• Роман Хадзарагов, key account specialist, Perfetti Van Melle
• Никита Троицки, customer success director, Brandquad

Синхронизация Трейд и Маркетинга. Инструменты коммуникации Бренда с Покупателем.

1. Зачем нужно налаживать коммуникацию между Трейдом и Маркетингом?

2. Какие есть подходы в объединении? Теория шоппермаркетинга. Подход customer management.

3. Жизненный цикл клиента в digital. Чем интересуется покупатель бренда, кроме самого бренда. Какие сайты посещает, какие приложения, где еще тратит деньги. Персонализированный подход в планировании активностей последней мили.

4. Примеры альтернативных инструментов коммуникации Бренда и Покупателя. Влияние на метрики. Презентации решений от Тинькофф и Сбермаркета

Управление контентом в eCommerce. Поиск и реклама

1. OZON. Требования и особенности ведения контента, инструменты продвижения, влияние бренд-страниц внутри платформы на продажи и контекстную рекламу. Промо-механики.

• Ирина Фомина, руководитель отдела контента
• Александра Перминова, продакт-менеджер
• Екатерина Дементьева, cтарший менеджер по контекстной рекламе

2. GOODs. Процесс работы с регулярным и рич-контентом, листинг, внесение изменений в карточку, поддержание корректности фото и видео. SEO-оптимизация, комментарии и отзывы.

Татьяна Петрищева, руководитель отдела управления товарным каталогом
Кирилл Лымарь, руководитель отдела SEO и партнерских программ

3. Перекресток Онлайн. Инструменты продвижения и оптимизации.
Роман Терентьев, head of SEO

4. Nestle. Кейс про автоматизированную агрегацию данных о товарах из разных источников внутри компании и 100% покрытии нужд e-com площадок в контенте.

• Анастасия Вострецова, менеджер по электронной коммерции
• Марина Романко, eCommerce specialist
• Наталья Головнина, data manage

5. Danone. Построение кросс-функционального процесс по своевременному обеспечению e-com уникальными материалами, который работает без сбоев.

Полина Борисова, head of eCommerce Danone SN

Управление контентом в eCommerce

1. Перекрёсток.ОнлайнТребования к контенту. Процесс внесения изменений и приоритеты. Rich-контент. Работа с каталогом, поиском и листингом. Отзывы, рецепты и статьи.

• Елена Суркова, руководитель группы контента

2. Tmall(Aliexpress). Возможности для производителей. Инструменты продвижения. Store-in-store. Rich content. Варианты промо-активностей.

• Елена Бельшова, категорийный менеджер
• Анастасия Лысикова, business development

3. Essity. Опыт имплементации контента. Работа с возражениями, рейтингами и отзывами. Адаптация контента под разные площадки. Совместные программы с ритейлерами.

• Алёна Савченко, менеджер по работе с ключевыми клиентами, e-com
• Олег Прокопович, трейд маркетинг менеджер

4. Brandquad. Опыт создания продающего контента: Как выглядит идеальная карточка товара? Как увеличить конверсию?
Процесс работы с продуктовым каталогом: Как построить гибкую систему работы с контентом внутри компании? Как ускорить листинг товара на онлайн-полку?
Эффективные инструменты для мониторинга продуктовой информации на онлайн-полках.

• Александра Борздыко, business analyst